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现在做什么挣钱 网络上如何赚钱- 搜狗

时间:2021-07-17 22:24人气:来源: www.byytqyy.com

所以这部分年这部分视频公司都拼命往内容制作挤,自己制作内容,就是由于长视频模式的核心并不在网络的流量端,而是只须你有好内容,就有流量。这就已经跟网络可以赋能的方向没太大关系了。它们早晚都会变成综合娱乐制作公司。所谓的网络,只不过一个内容的分发途径而已。

不过一个美团,一个58,当地生活这块基本上就齐了。再切,就都是重度垂直的范围,教育、医疗、生鲜,一个比一个难做。

结论

大家以饭店为例,毕竟美团绝大部分收入都与此有关。

上面列举的公司,要么是全球规模前十的网络公司,要么是中国排行榜前十的网络公司。都在一个类别当中,差距咋就这么大呢?

本质上讲,那是一个虚拟世界,和现实世界是相对的。不少游戏玩家在游戏中和在现实世界中,是完全不一样的两种人设。我姑且把现实世界叫做是大世界,游戏的虚拟世界叫做一个小世界。你在现实世界中的生活需要烧钱,那样在虚拟世界中的另一个你牛逼、耍酷、卖萌、成长、大杀四方的时候也需要烧钱。游戏赚的就是这个钱。只是现实世界大,停留时间长,所以烧钱多;虚拟世界小,所以烧钱少。


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孙正义估计Wework的价值为470亿USD,并投入了很多资金。在IPO询价阶段,资金投入者嫌120亿元太贵。显然股票卖不出去,上市结局非常惨。

假设我是一个卖女装的,我在淘宝上开了个店铺,这部分是基本上不花什么钱的。

我也期望通过这篇文章,一个拥有基本逻辑判断能力的一般人,即便不在网络圈,也能大致知道这部分“前沿”的商业模式。

于是咋办捏?

Google、Facebook、百度、头条是广告模式的典型代表。快手的变现入手的晚且慢,但只须它想,也会非常挣钱。

还有一些公司,挣钱比较费劲,或者就不如何挣钱。

阿里巴巴,2019年上半年利率23%,其他时候基本维持在20%以上;

为何会是如此呢?

在淘宝天猫兴起的年代,网络的广告收入大多数都被百度为首的搜索引擎给吃掉了。阿里硬是通过自己搭建电子商务生态体系,在我们的体系内达成了流量变现的规模自洽,选点之准,决心之大,不可以不说,马老师是真牛啊。

美团挣钱和淘宝天猫的不同,捎带说说58同城

捎带说说58同城,其实也是当地生活的一个分支,只是和美团的吃喝玩乐不同,58上更多的是找个二手房啦,交易个二手车啦,找个当地的蓝领工作啦。分润空间小不说,还要有很多的地面部队,也是一个辛苦活。当然这里的辛苦,是和阿里、头条、腾讯等比。

当地的业务和饭店提供服务能力的上限,决定了它们可以给美团提供的推荐利益空间也是非常有限的。

然后网络出现了,让这事在理论上至少变得有那样一点点的可行性。深刻理解上面小故事包含的意思,是大家解开网络挣钱之谜的非常重要的钥匙。

大企业的广而告之和小商户的广而告之

于是我发现了以下有趣的数据,值得深思。

有一些公司,特别的挣钱。

所谓模式重,是指产业链和价值链非常长,投入大,周期长;所谓模式轻,是指价值链条较短,见效较快。

淘宝天猫呢?并无需有这么多的线下支撑。阿里的地推铁军是原来B2B业务的,它目前的电子商务业务没什么铁军了。

但怎么样把进价搞得低低的,把卖价搞得高高的,还要有人想买,可是很很复杂的,也愁坏了几千年以来无数的老板。更别说,从拿货到交付的过程中,贯穿了采购、仓储、物流、推广、售后等很多环节,假如这部分步骤的本钱不控制好,你进价和卖价之间的那点差额,根本就不够覆盖的。于是就会变成卖一个,亏一个,纯粹的赔本赚吆喝。

一个小故事

京东、亚马逊、Uber、滴滴、美团等等,都不是广告或游戏模式的典型代表,所以赚点钱就非常辛苦,利率非常低。

客流进了商场,再进到它的店里,买了它的鞋子帽子,它才能存活,才能挣钱。所以商场租金和网络的流量成本,本质上是一回事,都是在为客流买单。

脸书,利率长期超越25%,有些年份达到

tt-darkmode-color: #A3A3A3;">30%
以上;

再来讲说淘宝和天猫。

门店租金本质上是什么?

京东和亚马逊是线上的沃尔玛和家乐福,它们是卖货的。

腾讯比较特殊,既有广告,也有游戏,广告占20%左右,游戏40%,考虑到腾讯除去自研游戏,还有很多的联运游戏,也是在用腾讯的流量进行变现,所以如此算下来,广告应该可以占30%。但由于没在公开的财报中看到这个维度的数据分拆,所以不好讲。

由于网络的出现,以前是只能收取大企业、品牌广告主的广告费,目前是小微企业也能打广告了,整体广告市场的容量出现了质的提高。


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所以京东、亚马逊的模式非常重,淘宝天猫的模式非常轻。

做广告呗,直通车啦,钻展啦,等等,有些是地方叫你烧钱,虽然你不需要交摊位费。

苹果本质上也是卖货挣钱,但人家的货是“一招鲜,吃遍天”,只此一家,别无分号。于是就拥有了定价权,利率自然就高。等到如此的货放到了京东上,京东是不可以随便加价的,别家卖多少钱,你也得卖多少钱,由于这不是你的货,是苹果放到你这里卖的,收益空间也就有限了。

广告作为非常重要的网络变现方法,其实挺像修高速公路的。修路是非常费钱的,就像网络公司要聚集起大流量一样,也是很多地花钱。但一旦路修好了,边际本钱就非常低,只须你在上面跑,它就能挣钱。

一方面,美团即便有外卖,它的分润空间还是没淘宝天猫大。这就是当地生活的当地魔咒。一个是只能把产品卖给当地,一个是可以把产品卖给全世界,什么空间大,非常显然的。

亚马逊,利率基本在5%上下;

如此一来,淘宝天猫的模式就非常不错理解了,它就是一家购物中心,一家全世界最大的,线上的虚拟购物中心,它卖的是服务,是流量,不卖货。

但,但,但........

道理非常简单,就是它们所能提供的广告位太少了。

本质上,京东和亚马逊是卖货的,通过卖货挣钱。淘宝天猫本身并不卖货,而是搭了一个场子,让各路企业自己在上面卖货,然后淘宝天猫给这部分企业提供各种的服务,通过这部分服务来向企业收费,赚取我们的收益。

两种模式没孰优孰劣,各有各的路数。


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理解这个部分,是理解整个美团也好,淘宝天猫也好,它们的商业模式的核心。

第二,他们如何把钱给到你?汇款么?估计汇款的成本就不止一块钱;一级一级给收上来吗?需要多少人力,多少时间?组织交钱、登记造册、核算、清算,一级一级交上来,零钱换整钱,再登记、核算、清算。你会发现,你收上来的还不如你欠他们的多。自己一个一个去收吗?估计收不完一个省的钱,你就挂了,是老死的。

淘宝天猫则不同,它上面的商户,卖鞋的也好,卖口红的也罢,理论上是没服务能力上限的,这不是一个当地生活服务的范畴,只须它想,它是可以把货卖向全世界的。这里的增量就大了,可以提供的分润空间也要大不少。

美团是O2O,是线上线下的结合,网络基本商业逻辑在其中能起到有哪些用途最多就是一半吧。这个基本商业逻辑是什么,后面会有详细解析,这里先按下不表。你仅需看到,美团为了支撑它的商业模式,配备了70多万的外卖骑手,过万的地推铁军。重模式,长链条,太多的本钱消耗其中,网络可以提供的赋能也是有限。

我相信大多数人脑子里都转过如此一个念头——假如全国人民每个人给我一块钱,我不就发财了?

所以我在想,这有哪些不好?花式网络好像有各种商业模式,线上、线下、平台和垂直。我不指望说外人,也就是大多数圈内人,说不了解. ——

网络到底赚的都是什么钱,为何有些公司那样挣钱,有些公司却赚不到什么钱?

美团和淘宝天猫的挣钱逻辑在本质上没什么不一样。

游戏作为网络的一种要紧挣钱模式,有其特殊性。

还是以饭店为例,一家饭店在没美团给它带顾客的时候,假设上座率是7成,有了美团的导流后,上座率上升到10成。多了3成的上座,收入增加了4成左右。

前面大家也说了,阿里长期的价值率在20%以上,美团自成立以来,基本上就没如何赚过钱。

于是这家饭店所能跟美团推荐的,就只能是这增加的4成收入的一部分。这个都好理解吧,增加的部分全都给美团,饭店不同意,全都给饭店,美团白干了。

肯定是有哪些其他是什么原因。

其他一些公司,苹果非常挣钱,但大多数人把它归入电子消费品公司,不算是纯粹的网络公司。头条应该非常挣钱,今年的营收应该超越1000亿人民币了,但由于没上市,财报没披露,所以数据不确知,但估一下它的体量和本钱,应该是非常挣钱的,20%的价值率如何都是有些。

Google的价值率一直都在20%;之上

视频公司如爱奇艺,优酷,腾讯视频等等,本来应该非常挣钱,但由于前些年基本上内容端都不在自己手中,完全丧失了对于内容的定价权,人家说多少就多少。有点像你卖苹果的手机,核心能力不在手上,也就赚一个吆喝钱。

美团还是没淘宝天猫挣钱,为什么哩?


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网络之所以可以接得住广大中小商户的广告诉求,就是它所能提供的广告位近乎是无限的。只须在正经内容之中的广告填充率不至于影响到用户的阅读或观看体验,这种商业模式就可以一劳永逸地大把挣钱了。

剖析阿里巴巴的财报,广告收入要占到整体营收的55%。这里除去阿里系优酷、UC等媒体的广告收入,大多数都源于淘系和天系。

在创投圈,内容量、流量、广告填充率、广告单价,是评估一家以广告变现模式的公司价值的最主要的4个维度。

淘宝天猫和京东亚马逊挣钱本质的不同

外卖业务要占到目前美团市值的60%以上,等下后面我会讲解这是为何。

容易来讲,通过大量信息连接世界,连接人与人,使信息的触达变得无处不在,且边际本钱几乎为零,是网络的本质。可以通过这种本质赋能的商业模式,就非常挣钱;可以部分赋能的,也能挣钱,但赚的就没那样容易,本钱也会高不少。

呵呵......

就像老郭相声里说的,你一个卖耳挖勺、针头线脑小生意的企业,做一回广告,这40年你就全白干了,就是这个道理。


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它们都是通过给企业提供流量和服务,然后在企业营收增加的基础上产生分润的可能。这话有点绕哈,容易来讲就是如此——

购物中心收门店租金,农贸市场收摊位费,天经地义,无人有异议。但假如淘宝天猫也收摊位费,线上的,虚拟的,看得见摸不着的,哪个会交啊?

这种模式中有一个非常要命的制约,就是大伙卖的东西基本都是同质的,卖价上是透明的,你不可能抬高。如此一来,卖价一旦锁死,你能挣钱的方法就只能是拼命压低进价,压缩流通本钱,压缩拓客本钱。

· 一个卖服饰的,没用淘宝的时候,一年也做20万的业务,用了淘宝,能做200万。于是淘宝可以推荐的,是多出来的180万的一部分。

即便大家假设全国人民都赞同给你一块钱。

美团叫做当地生活服务提供商,它所服务的企业基本都是与大家在当地的吃喝玩乐有关的餐饮店、咖啡店、婚庆公司、健身俱乐部、电影院、KTV等等等等。

没外卖,或者说还没把外卖业务做起来的美团,为大伙所熟悉的是它的团购业务。

这种模式的特征就是,流水非常高,利率非常低,护城河还很好。目前这样,将来也是这样。

社区也是轻模式,非常符合网络的流量变现理念,但奈何流量有上限,所以想赚大钱挺难。

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这是京东、亚马逊如此卖货的企业的3大核心竞争优势出处。其中和网络很大有关的只不过拓客这一端。所以我说,网络方法在京东、亚马逊的核心角逐优势中,只不过三分之一。

但最基本的挣钱模式,其实就是两个——广告和游戏。

一个是两家分10万,另一个两家分180万,什么挣钱,一清二楚。

网络就不同了。

淘宝上辣么辣么辣么多卖女装的,几百万的女装企业,虽然淘宝的流量可观,但哪个会溜达进你的门店啊。

那样小公司、小商户、小业务有没做广告的诉求呢?

当然是有些。但他们只出得起多则万八千,少则千八百的广告费,在传统媒体年代,这种小钱根本就花不出去,没媒体可以承接如此的需要。由于广告位一共就这么多,大企业的广告业务还接不过呢,小的自然就顾不上了。

于是大家就看到如此一种现象,一边是央视的广告招标,随随便便一个30秒广告就是几个亿;另一边,是各种街头小广告的兴起,贴的到处都是。

社区、视频、门户、搜索引擎、电子商务、信息流等等,由于内容量是无限的,所以理论上在内容当中可以嵌入的广告位就是无限的。只不过有些内容流量高,广告价格就高,有些内容揭秘少,广告就实惠,这样而已。你是大品牌,就去买流量多的广告位,你是小业务,就去买流量少的,大伙各得其所,相得益彰。

· 一家饭店,没用美团的时候,一年做20万的业务,用了美团,假设增加50%,达到了30万。美团可以推荐的,就是这多出来的10万的一部分。

而且新生代网民对于文字同意度不高,视频是内容主流,所以大家看到抖音短视频快手很热门,知乎一直不温不火。

我把流量导给你,我给你提供一些服务,然后你收入就多了,在多出的这一部分,你分我点呗。

但仔细想来,在没网络的年代,这非但不可以叫你发财,还会把你的内裤都赔进来。

Google、百度、脸书、头条等,是被这种网络本质饱和赋能的代表,所以盈利能力非常强。

它们更多的核心能力,源自线下,而不是线上。

京东、亚马逊、滴滴、Uber等,则和这种模式离得有点远。

翻看各大企业的财报,但凡和这两个模式紧密有关的,就非常挣钱;不太有关的,就非常没钱赚。

短视频和直播的模式就要有优势多了,内容基本都是UGC用户自己产生的,内容本钱较低,所以容易盈利。


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我以一种很粗糙的方法进行估算,广告收入在全世界范围内,应该要占到网络整体收入的一半以上。这本质上就是一种流量业务,一种注意力经济。大家以各种方法被手机、电脑、Pad等粘在了网上,广告主就可以通过内容的植入来改变你的行为,将你引导向他们想叫你去的地方,做出符合他们诉求的决策,而他们会为此付费。

京东和亚马逊的初期,都经历过如此的阶段。

广告是有着悠久历史的挣钱方法,几乎所有媒体都靠这个活着。在网络这个新兴媒体出现之前,传统媒体是以电视、报纸、杂志、户外广告牌牌为主的。在这部分传统媒体上做广告非常贵,动辄就是几十万、几百万的,所以那时做得起广告的基本都是大公司,大交易,小业务是基本想都不敢想的。

滴滴,一直亏损;


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网络25年,到了现在,商业模式千奇百种。社区、社交、电子商务、视频、短视频、信息流、直播、门户、O2O等等等等。

一个品牌,譬如耐克,进驻一家购物中心,假设交了1月10万的租金,它买的是什么?它买的是客流。

但店一开,问题就来了。

于是大家看,美团在当中的分润空间大了何止几倍。

这是网络挣钱的最基本,也是非常重要的方法——广告。

由于美团服务的饭店做的是当地的业务,它的营收增加上限是有限的。它一共就那样多桌子,你美团服务得再好,我能得到的增量业务也是有限的。

Uber,亏损;

腾讯,利率一直在25%-30%之间;

这个逻辑就是,作为一个商户,我用了你的流量,我给你付出的本钱一定不可以超越你给我带来的收益。你给我带来的收益越高,我想付给你的就越多;反之,则越少。

京东、滴滴、美团、Uber、亚马逊等,由于有很多线下运营的存在,网络可以提供的支撑也就是效率的提高,是被部分赋能的代表,盈利能力都通常般。当然,假如大家想象有一天,无人驾驶,机器人快递等变成现实,这部分公司也会变得老挣钱的。

非常挣钱的BAT们,非常没钱赚的京东美团滴滴们,为何?

美团,大多数时间亏损,刚刚有点盈利,但不知晓什么时间就又亏了;

仿佛一夜之间,中国的男性们都不可以了.......

马老师非常聪明,他一个人不卖货,而是搭了一个非常大非常大的场子,让全中国全世界的企业都到他搭的这个场子里来卖货。他一个人来当那个看场子的,你们卖什么,如何卖,只须不违法,我就不管,我只收取“保护费”。


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但更要紧的,其实并不在分润空间的差别。

第一我要表明的是,这不是什么管理问题,跟治理水平关系不大。百度的管理不如何,利率一直非常高;亚马逊的管理挺牛的,但利率一样上不去。

于是大家看到,进价尽量低,卖价尽量高,是这种商业模式最直观的努力方向。

凡是牵扯到线下的,业务都不容易做,美菜、每天优鲜、瓜子、贝壳等等,网络都只能给它们提供部分赋能,基本上商业模式的核心都源自线下,能不赔就已经非常不错了,想要赚大钱,短期内看不到。

这里多说一句,为何电视、报纸等传统媒体的广告贵?

能否从20万做到200万,当然有不少条件。但至少淘宝提供了如此的可能性。一家当地饭店无论如何做,是没这种可能性的。

作为卖货的,最最基本的挣钱方法就是底价进,高价出,赚取个差价。这也是最古老的业务经。一块钱进的货,一块五卖出去,你就有了五毛钱的毛利。自古以来的老板,都懂这个道理。

第一,你如何让他们都了解这件事,新闻联播么?央视打广告吗?报纸杂志电视台一块儿广而告之吗?算算这得花多少钱?

我用梦游的方法大概估算一下本钱,每收一块钱,你得至少花出去2块。于是全国14亿劳苦大众给你筹集了14亿,结果你得净赔14个亿。


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当然假如像一些科幻电影中描述的那样,将来人类在虚拟世界停留的时间远远大过真实世界,烧钱的多少就会倒过来。那时候,游戏一定会超越现在的广告,成为网络第一大挣钱模式。

网络提供了如此一种可能性,就是以可承受的本钱,把这部分蚊子腿都给收上来。就像大家上面所提到的全国人民每个人给你一块钱,如此的致富方法,在传统方法之下,一定在经济上是不可行的。但在网络年代,至少理论上有了可行性。

资源少,大伙都想要,于是价高者得。你说一张报纸,除去正经内容,能有多少广告位,几十个,几百个就到头了吧。在那个年代,可以说广告资源的供给和需要是紧急不匹配的,于是很多的中小广告主的广告需要是被抑制的,没办法满足的。

京东,大多数时间亏损,偶尔盈利,利率要么是负的,要么是个位数;

当然,京东也好,亚马逊也罢,除去它们自己最基本的卖货模式外,都已经发育出了好多其他的挣钱模式——广告、企业服务、金融服务、云、支付等等。但那些现在所占到的收入份额,还是小头,所以本质上,它们都还是卖货的,用网络方法卖货的。

逻辑虽然一样,但达成的方法和产生的成效,却有重大不一样。

大型购物中心大伙都了解吧,万达广场、中粮大悦城、华润万象城等等等等,大型农贸市场也是这种。这部分购物中心和农贸市场自己都不卖货,它们也是搭了一个场子,吸引其他人来卖货,然后它们收取门店租金、流水倒扣、摊位费。

但,小钱也是钱,一条蚊子腿虽然小,但若是几十万、几百万、几千万的蚊子腿呢?就很可观了。

其他一些模式的解析

这个不是说淘宝好,或者美团不好,而是它们分处不一样的市场,市场的容量空间就是如此。换了哪个做都一样。

再来讲说为何外卖业务撑起了美团市值的大半壁江山

Google、Facebook、阿里、百度、头条、包括腾讯,都是这种挣钱模式的很大受益者。

套用上面的逻辑,就非常不错讲解了。堂食业务受饭店地方大小的限制,再多也多不到哪儿去。外卖就不同了,不受桌子椅子包间的影响,只须厨房能做,一家只有10张桌子的食肆,卖出1000张桌子的量也没什么奇怪的。

百度,利率超越20%;

阿里的广告收入占到总营收的55%,假如算上商户佣金,那其实也是流量业务的一种,应该要到70%以上,所以本质上也是广告模式。

这里要说明一下,美团的商业模式是要分两个阶段的——有外卖的美团,和没外卖的美团。


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